有了利多碼一物一碼智能營(yíng)銷，白瑪甘泉打破行業(yè)困境

2019-08-09

據(jù)統(tǒng)計(jì)，很長(zhǎng)一段時(shí)間，飲用水行業(yè)都處于快消品銷量第一的位置，無(wú)可動(dòng)搖。在各個(gè)超市、商場(chǎng)，都是必備商品，利潤(rùn)空間較大。不過(guò)提到飲用水，大家很快能想到的品牌就是固定那幾個(gè)，飲用水市場(chǎng)已經(jīng)趨于成熟。對(duì)于中小飲用水品牌來(lái)說(shuō)，盡管一年飲用水銷量能達(dá)到50000+萬(wàn)噸，但是中小品牌占額只有十分之一左右，飲用水行業(yè)呈現(xiàn)“一超多強(qiáng)”的局面。

那么除了“有點(diǎn)甜”的農(nóng)夫山泉、“貴族”百歲山等大品牌，中小品牌就真的沒(méi)有機(jī)會(huì)崛起了嗎？并不是！白瑪甘泉作為飲用水行業(yè)的新起之秀，通過(guò)一系列的變革之舉成功搶占市場(chǎng)，在飲用水行業(yè)擁有了“姓名”。

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先簡(jiǎn)單的介紹一下這個(gè)新起之秀，西藏白瑪甘泉水業(yè)股份有限公司專注于青藏高原優(yōu)質(zhì)天然冰川山泉的生產(chǎn)和銷售，擁有多處優(yōu)質(zhì)水源以供儲(chǔ)備和開(kāi)發(fā)，旨在向全球消費(fèi)者提供純凈健康的雪域高原天然飲用水。公司的水源地和現(xiàn)代化生產(chǎn)基地位于拉薩市曲水縣茶巴拉鄉(xiāng)色麥村，水源地“三兄弟泉”年均出水量達(dá)到306萬(wàn)方，屬于典型的純天然弱堿性自涌冰川山泉！

那么白瑪甘泉是如何打破飲用品市場(chǎng)“一超多強(qiáng)”的局面的呢？

1.產(chǎn)品升級(jí)：白瑪甘泉有優(yōu)良的水源地，產(chǎn)品的品質(zhì)有了保障，并且，白瑪甘泉還引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)無(wú)人化生產(chǎn)技術(shù)，堅(jiān)持水源地0距離直接灌裝，讓水質(zhì)更安全更健康，純天然的冰川山泉滿足你的需要。除此之外，白瑪甘泉還對(duì)產(chǎn)品的外包裝進(jìn)行了的升級(jí)，湛藍(lán)色的外觀更符合產(chǎn)品冰川山泉的內(nèi)核，讓消費(fèi)者感受到撲面而來(lái)的涼爽氣息，加大了白瑪甘泉的吸引力。

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2.定位精準(zhǔn)：白瑪甘泉品質(zhì)佳味道好，把品牌定位在高端飲用水產(chǎn)業(yè)，提倡升級(jí)飲水觀念，健康飲水。這樣的定位吸引了注重健康養(yǎng)生的高端消費(fèi)群體，獲取了一定的市場(chǎng)份額。

3.智能營(yíng)銷：中小品牌想要搶占市場(chǎng)，需要更快的被消費(fèi)者知道并關(guān)注，所以白瑪甘泉沒(méi)有選擇傳統(tǒng)的大賣(mài)場(chǎng)降價(jià)的營(yíng)銷方式，而是選擇與利多碼合作，啟動(dòng)一物一碼進(jìn)行升級(jí)版的智能營(yíng)銷。在每瓶白瑪甘泉飲用水的瓶蓋上面，噴涂一個(gè)二維碼，當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后，即可打開(kāi)瓶蓋，掃碼填寫(xiě)表單領(lǐng)取現(xiàn)金紅包或?qū)Ｏ砜ㄈ?。這種新穎的智能營(yíng)銷比傳統(tǒng)的促銷方式更有趣更便捷，為白瑪甘泉提供了“病毒式”的傳播。

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白瑪甘泉的一物一碼智能營(yíng)銷究竟帶來(lái)了什么？

1.“揭蓋掃碼贏大獎(jiǎng)”提高了品牌曝光度 白瑪甘泉通過(guò)一物一碼，掃碼送福利的營(yíng)銷活動(dòng)，在市場(chǎng)上獲得的極大的曝光量，吸引了消費(fèi)者的目光，飲用水的銷售量不斷攀升。而且這種智能營(yíng)銷相比于傳統(tǒng)廣告宣傳來(lái)說(shuō)，價(jià)格更低但傳播效果更好，使白瑪甘泉這一品牌成功進(jìn)了消費(fèi)者的眼，入了消費(fèi)者的心。

2.“一物一碼”拉近了品牌與消費(fèi)者之間的距離 品牌商想要提升銷量，需要清晰的了解消費(fèi)者的喜好，與消費(fèi)者進(jìn)行良性互動(dòng)。白瑪甘泉通過(guò)給飲用水一一賦碼，給商品注入了互聯(lián)網(wǎng)基因，讓商品成為溝通消費(fèi)者的橋梁，拉近了雙方的距離，贏得了消費(fèi)者的喜愛(ài)，使白瑪甘泉收到更多的關(guān)注。

3.“表單信息收集”方便品牌構(gòu)建用戶體系 消費(fèi)者在掃碼領(lǐng)福利的過(guò)程中，可以收集到他們的消費(fèi)信息，并且可以添加表單，收集品牌想要了解的消費(fèi)者數(shù)據(jù)。白瑪甘泉得到這些信息后，可以構(gòu)建品牌用戶體系，擁有自己的消費(fèi)者大數(shù)據(jù)庫(kù)。品牌可以通過(guò)分析用戶畫(huà)像，更好的調(diào)整品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。

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白瑪甘泉通過(guò)一系列的創(chuàng)新，穩(wěn)步提高自己在飲用品市場(chǎng)的占有率，在飲用品市場(chǎng)趨于成熟之際，擁有了一席之地。而且有了利多碼一物一碼智能營(yíng)銷，白瑪甘泉能更快的傳播，更快的構(gòu)建自己的用戶體系，走在很多中小飲用水品牌的前列。相信白瑪甘泉以后的發(fā)展一定會(huì)更快更好。