免費(fèi)試用

咨詢客服

400電話

客服接待時(shí)間

09:00-20:00

在線咨詢

電話咨詢

售前咨詢

13811791897

售后咨詢

010-86468682

電話回?fù)?/p>

微信咨詢

微信掃一掃

Code

竄貨亂象怎么辦?利多碼一物一碼有方法!

2019-12-27

竄貨是廠家最為頭疼的事情,治理竄貨最好的辦法是規(guī)范制度,執(zhí)行到位。接下來,利多碼為大家?guī)矸乐垢Z貨七招:

1、產(chǎn)品編碼差異化區(qū)分
利用文字、圖形、字母、數(shù)字、字母、暗記等標(biāo)明銷售區(qū)域。

2、制定合理的經(jīng)銷政策,做到有法可依
在招商聲明和合同或補(bǔ)充附件的形式,單獨(dú)將竄貨的具體處罰條款詳細(xì)列出,為了配合合同有效執(zhí)行,必須采取一些措施,比如:繳納保證金,量化竄貨行為處罰條款。

3、教給經(jīng)銷商全新的營銷知識(shí),一同成長分享長期利益和財(cái)富
廠家要發(fā)展壯大,必須和經(jīng)銷商一起成長,幫助他們做市場,免費(fèi)培訓(xùn),一方面可以迅速提高經(jīng)銷商成長速度,另一方面拉近彼此關(guān)系,使經(jīng)銷商能夠按照廠家的意圖去銷售,尤其竄貨,可以從根部杜絕竄貨動(dòng)機(jī)萌發(fā)。

4、建好銷售體系,做好渠道設(shè)計(jì)
合理劃分區(qū)域和渠道,保持區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商密度合理,經(jīng)銷能力和經(jīng)銷區(qū)域均衡合理,防止整體競爭激烈,產(chǎn)品供過于求,引起竄貨。

5、規(guī)范操作,嚴(yán)防死守
經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員出貨的時(shí)候做標(biāo)記,以各種收、發(fā)貨、出庫單回報(bào)產(chǎn)品去向,業(yè)務(wù)人員要簽字為準(zhǔn),重點(diǎn)把控易出問題環(huán)節(jié),責(zé)任落實(shí)到人。建立終端銷售臺(tái)帳,通過經(jīng)銷商庫存管理和終端銷售數(shù)據(jù)管理確定該經(jīng)銷商是不是竄貨和終端店是不是接收竄貨。

6、減少渠道銷售人員參與竄貨內(nèi)
渠道拓展人員的考核與業(yè)績、價(jià)格保持、竄貨、竄貨控制及銷售政策的執(zhí)行等掛鉤;同樣獎(jiǎng)勵(lì)不竄貨、不暗箱操作、獎(jiǎng)勵(lì)舉報(bào)竄貨的渠道人員。懲罰竄貨的渠道人員,企業(yè)可選擇取消相應(yīng)業(yè)務(wù)提成收入、罰款等方式。

7、以數(shù)據(jù)手段為基礎(chǔ)的預(yù)警平臺(tái)系統(tǒng),進(jìn)行事前預(yù)防和事中控制
傳統(tǒng)的防竄貨,只是在竄貨很嚴(yán)重的情況下才能被發(fā)現(xiàn),企業(yè)不能事前防范,這就使得經(jīng)銷商抱有某種僥幸心理,肆意踐踏企業(yè)規(guī)定。竄貨嚴(yán)重時(shí)才被發(fā)現(xiàn),而此時(shí)相關(guān)經(jīng)銷的矛盾已經(jīng)尖銳。雖然按照規(guī)定對竄貨的經(jīng)銷商處罰,但顯然給各方感情造成傷害。假如業(yè)務(wù)人員建立銷售臺(tái)帳,追蹤產(chǎn)品流向,則可有效的扼制竄貨苗頭。

讓每件產(chǎn)品都幫你營銷

13811791897
取消