利多碼“一物一碼”怎樣為上萬家品牌開辟直達消費者的捷徑?
2019-08-20
現(xiàn)在我們正處于DT時代,越來越多的企業(yè)認(rèn)識到只有擁有數(shù)據(jù)才擁有營銷的主動權(quán),所以開始積極的收集消費者的消費數(shù)據(jù)。在此背景下,能讓每件產(chǎn)品都幫你營銷的利多碼,吸引了各大品牌的注意。
利多碼基于“一物一碼”技術(shù),具有可以通過產(chǎn)品讓品牌直接觸達消費者的營銷特性,有助于各個品牌繞過巨頭們的大數(shù)據(jù)封鎖,把自己的用戶數(shù)據(jù)沉淀下來,構(gòu)建自己的私域流量池。
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1.巨頭們的“封鎖線”與品牌稀薄的數(shù)據(jù)掌控權(quán)
可以說,品牌商在以前的營銷中始終沒有完全掌握過消費者數(shù)據(jù),品牌商與消費者也沒有直接的接觸和互動,中間都是由媒體和渠道商充當(dāng)品牌與消費者的互動橋梁,品牌沒有獲取第一方數(shù)據(jù)的途徑。
其中,最不能忽視的就是巨頭們對于用戶數(shù)據(jù)的強勢把控。就阿里來說,兩個“凡是”把用戶數(shù)據(jù)牢牢封鎖在其下的淘寶賬戶體系和支付寶賬戶體系之中。在這種巨頭“封鎖線”下,品牌商不論是依托的線上渠道,或是現(xiàn)在的“新零售”開展?fàn)I銷,最終的營銷數(shù)據(jù)只能在巨頭的平臺內(nèi)使用,且所有權(quán)并不屬于品牌商。
此外,渠道商也是品牌商直接觸及消費者的屏障,品牌商在商品出庫后下面的銷售環(huán)節(jié)就都由渠道商掌握,品牌商無法追蹤消費者數(shù)據(jù)。廣告投放也如此,廣告投放媒介分散復(fù)雜,獲取消費者數(shù)據(jù)成難點。
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2.品牌商如何構(gòu)建自己的私域流量池?
品牌商想要把消費者數(shù)據(jù)沉淀在品牌之下,需要解決上述所有問題,繞過巨頭們的“封鎖線”。其實,品牌商與消費者之間最近、最直接的溝通橋梁其實就是“商品”本身,品牌可以從商品入手,以“一物一碼”建立消費者數(shù)據(jù)庫。讓商品成為用戶流量的入口,也成為品牌與用戶觸點的連接點,這就是構(gòu)建品牌私域流量池的基礎(chǔ)。
“一物一碼”,顧名思義,給每一個商品都打上唯一性的二維碼,即商品的數(shù)字身份證,內(nèi)部包含品牌、商品名、商品批號等信息。消費者購買商品的同時,也就購買了這一數(shù)字身份證本身。
比如利多碼的合作伙伴牛欄山,在酒盒中放有一張貼著這瓶酒專屬二維碼的卡片,標(biāo)有“開蓋領(lǐng)紅包”的活動字樣,吸引用戶參與活動。這個營銷活動,品牌廣告主是可以在后臺設(shè)置的,只要消費者掃碼,幾乎是100%有紅包的,這對消費者很有吸引力。
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3.“一物一碼”采集真實消費者數(shù)據(jù)
現(xiàn)在的一物一碼早已不是最初單純的促銷活動了,現(xiàn)在更關(guān)注的是每一個掃碼背后的消費者,是該消費者的消費數(shù)據(jù),現(xiàn)在的一物一碼不僅注重短期銷量提升,更注重用戶的持續(xù)經(jīng)營。
現(xiàn)在的利多碼“一物一碼”,可以通過用戶掃碼,就能基于微信號和品牌建立起消費者的個人賬戶,幫助品牌統(tǒng)計到消費者的原生數(shù)據(jù),比如性別年齡等;行為數(shù)據(jù),比如參加了什么活動;交易數(shù)據(jù),比如什么時候買了什么;場景數(shù)據(jù),比如用戶所在地域……不僅如此,用戶掃碼后還可以被引導(dǎo)關(guān)注品牌公眾號,實現(xiàn)與用戶更深度的綁定為品牌下一步營銷打下基礎(chǔ)。
最重要的是,“一物一碼”的數(shù)據(jù)積累能力,讓利多碼無形中扮演了天貓、京東都做不到的角色——采集真實的消費數(shù)據(jù)。其實電商平臺的消費者數(shù)據(jù)只是購買行為數(shù)據(jù),買的產(chǎn)品可能不是該消費者自用而是送人的,所以數(shù)據(jù)具有一定的不準(zhǔn)確性。但是掃碼領(lǐng)紅包這種活動,只有真正的消費者可以接觸到,采集的數(shù)據(jù)也是最真實的一線消費者數(shù)據(jù)。
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4.品牌構(gòu)建私域流量池的必要性
在阿里的新零售戰(zhàn)略、京東的無人零售戰(zhàn)略之下,巨頭們通過線上線下合圍進一步掌握用戶數(shù)據(jù),最終可能會讓品牌成為巨頭平臺的附屬品。品牌只能在巨頭平臺購買無法重復(fù)利用的公域流量,花費大量金錢但是只能開展一場營銷活動,效果反饋也片面不全,極大的阻礙品牌發(fā)展。
5.小結(jié)
利多碼“一物一碼”現(xiàn)在已被飲料、建材、日化、酒水、母嬰、農(nóng)產(chǎn)品、化妝品等行業(yè)達100000多家企業(yè)成功實踐,消費者的平均掃碼率在20-60%,最高可達90%以上。
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雖然各大巨頭壟斷、數(shù)據(jù)來源渠道分散,但是通過產(chǎn)品各個品牌都有機會構(gòu)建自己的私域流量池,而利多碼“一物一碼”正是順應(yīng)他們的需求,開辟了一條繞過巨頭“封鎖線”,直達消費者的新路徑。
文章來源:m.prohomeergonomics.com