每一個(gè)經(jīng)典品牌都有一段百年故事，海欣的故事是怎樣開(kāi)始的呢?海欣的創(chuàng)始人滕老先生于1903年在連江縣浦口鎮(zhèn)開(kāi)設(shè)了“海欣魚(yú)丸店”，清晨時(shí)分，打開(kāi)店門，煮熟的魚(yú)丸發(fā)出誘人的香氣，吸引著早起的人們紛涌而至，幾毛錢一碗，美味又實(shí)惠，用高湯煮成的熱乎乎的魚(yú)丸讓就餐的街坊們從嘴里舒坦到心里。
在銷售方面，海欣形成了覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷渠道。除了與家樂(lè)福、麥德龍、沃爾瑪?shù)?500多家大型超市建立供貨合作關(guān)系外，還與全國(guó)各地400多家農(nóng)貿(mào)分銷商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；
但隨著大眾對(duì)休閑食品需求的不斷增加，市場(chǎng)上同類產(chǎn)品公司也迅速發(fā)展并壯大，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。
一方面為了提高自身品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，維護(hù)市場(chǎng)份額。另一方面為了培養(yǎng)分銷商的忠誠(chéng)度，獲得分銷商好感。海欣本次以分銷商和線下門店做為目標(biāo)群體，感恩回饋為營(yíng)銷策略（感恩有您，一路陪伴），同時(shí)抓住春節(jié)營(yíng)銷契機(jī)，選擇立返利二維碼紅包營(yíng)銷方式開(kāi)啟品牌新?tīng)I(yíng)銷。
營(yíng)銷玩法
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一物一碼營(yíng)銷
為了滿足不同購(gòu)買量的目標(biāo)人群分別采取了整箱賦碼和整盒賦碼的方式做營(yíng)銷活動(dòng)。用戶購(gòu)買產(chǎn)品后，找到箱子和盒子里二維碼卡片刮開(kāi)圖層即可參與掃碼領(lǐng)紅包活動(dòng)。
精準(zhǔn)位置收集
同時(shí)在創(chuàng)建活動(dòng)時(shí)開(kāi)啟了精準(zhǔn)位置收集，用戶進(jìn)行掃碼領(lǐng)紅包的活動(dòng)時(shí)，會(huì)允許獲得用戶地理位置，為后期進(jìn)行地域偏好分析以及管理分銷商、線下門店渠道提供了重要數(shù)據(jù)。
紅包大禮更具吸引力
海欣本次的的特等獎(jiǎng)設(shè)置絕對(duì)是認(rèn)真的！為了迎新年，本次特等獎(jiǎng)金額高達(dá)2019元。當(dāng)然為了保障特等獎(jiǎng)的真實(shí)有效性，確保紅包大禮直達(dá)用戶，中特等獎(jiǎng)的用戶需填寫(xiě)姓名、手機(jī)號(hào)、地區(qū)和詳細(xì)地址，以便進(jìn)行核對(duì)發(fā)放。
互動(dòng)場(chǎng)景參與感十足
無(wú)論是紅包雨還是搖一搖搶紅包的互動(dòng)場(chǎng)景，都讓用戶有了極強(qiáng)的參與感。
二維碼紅包營(yíng)銷方式，不僅與春節(jié)傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)紅包的習(xí)俗呼應(yīng)，也成為產(chǎn)品與消費(fèi)者之間溝通互動(dòng)的有效平臺(tái)。品牌戰(zhàn)略中重要的就是選對(duì)營(yíng)銷方式，海欣選對(duì)了，你呢?
