在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，傳統(tǒng)品牌如何制造營銷攻勢，與信息接受超負荷的消費者，進行無障礙的對話？
在白酒市場趨于飽和的大環(huán)境之下，白酒品牌如何實現(xiàn)營銷突破？
五一即將來臨，正式進入快消品營銷高峰，白酒品牌又如何出奇制勝？
繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了銷售黃金期。隨著春深夏至，季節(jié)性消費抬頭，此時幾乎所有快消品商家都在緊鑼密鼓的加大促銷力度，刺激消費者的購買欲。
這個五一，深受北方百姓喜愛的牛欄山白酒，以“喝牛欄山，紅包送不停”成功對話目標消費群，突破傳統(tǒng)思維，展開一系列走新更走心的營銷攻勢，掀起別開生面的互動氛圍，成為白酒銷售大戰(zhàn)中的佼佼者。
當下白酒市場，消費主力依然是60、70一代，但80、90后的崛起已不容忽視。想要在傳統(tǒng)市場之外，拓展品牌產(chǎn)品的影響范圍，必須加強與年輕一代的溝通對話。
在年輕一代看來，“五·一”營銷往往走的都是“打折、買贈”的套路，難以打動自己，喝白酒又是父輩級的消費品，跟自己幾乎不沾邊。雙重溝通障礙之下，牛欄山想要在“五·一”成功打動年輕群體，必須不走尋常套路。
因此，北京牛欄山總代京南酒網(wǎng)以對目標人群的深刻洞察為基礎(chǔ)，基于大數(shù)據(jù)分析結(jié)合80后、90后年輕消費者對產(chǎn)品口感、包裝、文化等方面的需求，京南酒網(wǎng)與立返利達成合作后推出了一場聲勢浩大的“喝牛欄山，紅包送不停”活動。掃碼送紅包活動推出后，從平臺銷售數(shù)據(jù)來看，新增許多青年消費群體開始關(guān)注牛欄山二鍋頭產(chǎn)品，目前該款產(chǎn)品處于京南酒網(wǎng)銷量前列。
在社交與移動互聯(lián)的時代，品牌只是單純地制造內(nèi)容，而不能積極引導(dǎo)目標消費者參與互動，很難達到理想的傳播效果。京南酒網(wǎng)此次“五·一”營銷打破單向、傳統(tǒng)的“硬”傳播方式，堅持社交為王，充分贏得了受眾的青睞。
迎合“五·一”推出“牛欄山百年·壽”、“牛欄山百年·喜”兩款產(chǎn)品結(jié)合“親民接地氣，好酒牛欄山”的品牌訴求，預(yù)設(shè)買牛欄山有獎活動，為用戶創(chuàng)造了購物激勵體系。
挑起目標消費者的互動熱情之后，品牌如果沒有更深入的二次傳播攻勢驅(qū)動，難免出現(xiàn)美中不足、后繼無力的尷尬。牛欄山“喝牛欄山，紅包送不停”層層遞進發(fā)起攻勢，在不斷強化品牌與受眾粘性的同時，更打造出一個鮮明的年輕人酒局新符號。
同時，京南酒網(wǎng)還推出牛欄山百年紅酒系列“喜上加喜”的活動，888名一等大獎等實力獎品迅速引爆牛欄山二鍋頭銷量，婚宴、壽宴、商務(wù)宴、升遷宴、謝師宴、聚會用酒紛紛選擇牛欄山二鍋頭，引發(fā)了宴會就喝牛欄山二鍋頭的熱潮。
當北京市民約酒轉(zhuǎn)化為全民喝牛欄山二鍋頭之時，結(jié)合牛欄山酒局中的真實故事短片“京味·回家的滋味【夢想篇】”、“京味·回家的滋味【奮斗篇】”更讓牛欄山二鍋頭變成人們生活里真實存在的情感紐帶，引爆高質(zhì)量的二次互動傳播。
牛欄山有著良好的品牌知名度和美譽度，“正宗二鍋頭，地道北京味”的品牌定位已深入人，這讓牛欄山二鍋頭成為了北京地區(qū)的標志酒，而牛欄山2017年營收則破70億。
