建材行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,導(dǎo)致產(chǎn)品動(dòng)銷難;做大型營銷活動(dòng)成本高,還無法獲取精準(zhǔn)客戶,互動(dòng)效果也不好。許多建材經(jīng)銷商都普遍表示生意越來越不好做。
但是做為日豐管湖南地區(qū)的經(jīng)銷商,在拿到日豐管新品后,立即借助立返利平臺(tái)開展一物一碼營銷,以低成本的營銷方式解決了產(chǎn)品動(dòng)銷難,營銷成本高的問題,并迅速打開了當(dāng)?shù)亟ú念I(lǐng)域,獲得市場良好反映。
第
1
步
-THE FIRST-
開啟會(huì)員功能,尋找目標(biāo)客戶,建立會(huì)員數(shù)據(jù)庫
為了收集精準(zhǔn)目標(biāo)客戶數(shù)據(jù),湖南地區(qū)日豐管經(jīng)銷商在立返利后臺(tái)開啟了會(huì)員功能,同時(shí)創(chuàng)建單碼紅包營銷活動(dòng),雙管齊下。經(jīng)銷商將紅包碼和會(huì)員注冊碼進(jìn)行線上和線下傳播,引導(dǎo)水工師傅先注冊成為會(huì)員,注冊成功后,即可掃描紅包碼領(lǐng)取現(xiàn)金紅包。
本次紅包營銷活動(dòng)選擇了一碼多掃(單碼)功能,打破了時(shí)間和空間的限制,傳播范圍廣、速度快?;顒?dòng)上線一天,掃碼率便達(dá)到100%,深受廣大水工師傅的喜愛,同時(shí)聚焦、吸引了一大批目標(biāo)群體。而參加此次活動(dòng)的用戶已經(jīng)進(jìn)行標(biāo)簽分類,建立屬于日豐管水工會(huì)員的活動(dòng)標(biāo)簽。
會(huì)員注冊頁面
第
2
步
-THE SECOND-
一物一碼營銷,打破同質(zhì)化,返利于終端用戶
日豐管新品上市,經(jīng)銷商使用立返利一物一碼功能迅速打開市場,給每件產(chǎn)品貼上一個(gè)紅包二維碼,打造出區(qū)別于其他同類產(chǎn)品的優(yōu)勢,獲得了目標(biāo)客戶的認(rèn)可和好感度。
為了讓營銷紅包直達(dá)終端消費(fèi)者,在后臺(tái)創(chuàng)建活動(dòng)時(shí),經(jīng)銷商設(shè)置了可參與用戶和不可參與用戶??蓞⑴c用戶是已經(jīng)注冊成為會(huì)員的水工師傅,當(dāng)可參與用戶購買產(chǎn)品后,掃描產(chǎn)品上二維碼即可獲得現(xiàn)金紅包,實(shí)現(xiàn)返利給水工師傅,提高水工師傅對(duì)品牌的信賴感。而當(dāng)不可參與用戶掃描紅包碼時(shí),便會(huì)跳轉(zhuǎn)到預(yù)先設(shè)置好的鏈接,進(jìn)行品牌宣傳。
活動(dòng)設(shè)置完成后,經(jīng)銷商通過第一次活動(dòng)收集到的會(huì)員數(shù)據(jù)信息,給水工會(huì)員發(fā)送短信通知,達(dá)到提高產(chǎn)品首購率的效果,讓產(chǎn)品在目標(biāo)客戶群體進(jìn)行自動(dòng)傳播。最后注冊成為水工會(huì)員的用戶越來越多,同時(shí)贏得了良好的口碑,產(chǎn)品銷量上升就變得容易了!
用戶信息限制頁面
賦碼方式
營銷不難,只要敢于嘗試,就會(huì)有新的契機(jī)出現(xiàn)!誰先選對(duì)營銷功能,誰便可以搶先一步占領(lǐng)商機(jī)。低成本營銷方式,好的營銷效果,便是客戶選擇立返利的原因!