榮成九龍城購物廣場(chǎng)是家家悅集團(tuán)旗下的商業(yè)綜合體項(xiàng)目,位于榮成市悅湖路南、綠島湖北,總投資6億元。規(guī)劃用地面積175畝,建筑面積13萬多平方米,包括9萬多平米的四層購物中心一座,以及總量12座計(jì)3萬多平米的商業(yè)街區(qū)組群,是一處集購物、餐飲、娛樂、文化、休閑、運(yùn)動(dòng)等多種消費(fèi)功能為一體的大型綜合商業(yè)設(shè)施。
此項(xiàng)目籌備多時(shí),終于選定在2019年1月11日進(jìn)行盛大。為了在開業(yè)當(dāng)天達(dá)到理想效果,榮成九龍城選擇使用立返利公司的二維碼營(yíng)銷功能來舉辦開業(yè)儀式。
客流
客流是檢驗(yàn)一場(chǎng)開業(yè)活動(dòng)成功與否的標(biāo)準(zhǔn),沒有客流量就算商家準(zhǔn)備再精彩的活動(dòng)也無法進(jìn)行。所以以往新店開業(yè),會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)市場(chǎng)套路:“雇托”,營(yíng)造出客流量很多的假象。但是這樣一方面營(yíng)銷成本大,另一方面“假托”并不能帶來實(shí)際利益,最后事情被曝光,對(duì)品牌形象也有損失。
暖場(chǎng)互動(dòng)方式
有了客流量之后,現(xiàn)場(chǎng)與觀眾互動(dòng)的方式也很重要,要讓現(xiàn)場(chǎng)的觀眾積極參與,并且進(jìn)行有效互動(dòng),這樣一場(chǎng)開業(yè)活動(dòng)才能到達(dá)滿意的效果。
那如何在廣場(chǎng)開業(yè)之際達(dá)到高效、低成本引流?同時(shí)達(dá)到讓消費(fèi)者積極參與的效果?為滿足榮成九龍城品牌訴求,立返利制定了專業(yè)的二維碼營(yíng)銷解決方案。
1.創(chuàng)建引流窗口
乘車掃碼領(lǐng)紅包
在5條到達(dá)榮成九龍城終點(diǎn)站的公交線路各放置一個(gè)紅包二維碼,凡乘坐榮成九龍城幸運(yùn)公交車的乘客,上車即可掃碼關(guān)注榮成公眾號(hào)領(lǐng)取現(xiàn)金紅包,獎(jiǎng)項(xiàng)從0.3—188元金額不等。
方案亮點(diǎn):
1.直接引流消費(fèi)者到榮成九龍城購物廣場(chǎng);
2.大眾口口相傳,達(dá)到免費(fèi)廣告宣傳效果;
3.提升了廣場(chǎng)開業(yè)曝光度和廣場(chǎng)品牌形象;
2.暖場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)
萬人齊掃碼搶紅包雨
開業(yè)首日,在開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)中央的大屏上放置活動(dòng)二維碼,分三個(gè)時(shí)間段(12:00,14:00,16:00,)開放二維碼,已經(jīng)注冊(cè)成為會(huì)員的消費(fèi)者,在三個(gè)時(shí)間點(diǎn)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)可參與掃碼搶紅包活動(dòng)。此活動(dòng)成為開業(yè)節(jié)目中最受歡迎的節(jié)目,消費(fèi)者還未到開放時(shí)間點(diǎn),便已經(jīng)在中央大屏守候,把開業(yè)首日氣氛推到了頂點(diǎn)。
方案亮點(diǎn):
1.聚集了現(xiàn)場(chǎng)人氣,成為消費(fèi)者受歡迎的參與方式;
2.單碼形式,賦碼場(chǎng)景更多元,賦碼形式更靈活;
3.限制了參與人群,紅包直達(dá)目標(biāo)用戶;
3.客源積累
注冊(cè)會(huì)員有禮,關(guān)注公眾號(hào)有禮
在開業(yè)這幾天,無論是乘車掃碼領(lǐng)紅包還是現(xiàn)場(chǎng)掃碼搶紅包,都需要先關(guān)注公眾號(hào)或者線下注冊(cè)成為購物廣場(chǎng)的會(huì)員,才可以領(lǐng)取到現(xiàn)金紅包。
方案亮點(diǎn):
1.大大提升了會(huì)員注冊(cè)率,完成了客源積累
3.低成本實(shí)現(xiàn)微信公眾號(hào)漲粉
榮成九龍城二維碼營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)
通過此次二維碼營(yíng)銷活動(dòng),開業(yè)首日榮成九龍購物廣場(chǎng)客流量突破10萬+,開業(yè)三天客流量達(dá)到25萬+;
微信公眾號(hào)三天增粉近十萬,完成了真實(shí)有效的客源積累;
銷售業(yè)績(jī)提升,增加了品牌入駐商對(duì)購物廣場(chǎng)的信心。
—以上數(shù)據(jù)來源“榮成九龍城購物廣場(chǎng)”公眾號(hào)