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榮氏果汁營(yíng)銷案例

榮氏果汁營(yíng)銷案例

近幾年,隨著消費(fèi)意識(shí)的轉(zhuǎn)變,消費(fèi)者對(duì)于飲食的健康訴求越發(fā)強(qiáng)烈。對(duì)于飲料行業(yè)而言,除了口味之外,產(chǎn)品的健康屬性逐漸成為消費(fèi)者的關(guān)注重點(diǎn)。其中,果汁以天然水果為原材料,明顯更符合消費(fèi)者對(duì)于健康的印象,所以始終保持著廣闊的市場(chǎng)。

主打果汁的榮氏品牌,創(chuàng)立于陜西西安。陜西作為高品質(zhì)蘋(píng)果主產(chǎn)區(qū)之一,為榮氏研發(fā)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)蘋(píng)果汁提供了豐富的原材料。榮氏果汁以優(yōu)秀的品質(zhì)和口感,贏得了眾多消費(fèi)者的信任和喜愛(ài)。

為了推廣品牌新品,榮氏果汁主動(dòng)進(jìn)行數(shù)字化營(yíng)銷,通過(guò)利多碼平臺(tái)開(kāi)展揭蓋掃碼嬴大獎(jiǎng)活動(dòng),成功使沁甜紅蘋(píng)果汁和清爽青蘋(píng)果汁占據(jù)市場(chǎng),提高了新品銷量。

利多碼為您解析榮氏果汁的數(shù)字化營(yíng)銷策略。

01 揭蓋嬴獎(jiǎng)勵(lì)


通過(guò)利多碼平臺(tái),榮氏果汁為每一瓶蘋(píng)果汁賦碼。二維碼印刷在瓶蓋內(nèi)側(cè),消費(fèi)者打開(kāi)瓶蓋就可以掃碼,更符合消費(fèi)者的使用習(xí)慣。

同時(shí),在瓶身包裝上,榮氏果汁也加入了碼上有獎(jiǎng)的宣傳語(yǔ),對(duì)掃碼活動(dòng)進(jìn)行宣傳,吸引更多消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品、參與活動(dòng)。

消費(fèi)者開(kāi)蓋掃碼后,可以進(jìn)行抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品有現(xiàn)金紅包和榮氏商城優(yōu)惠券,更有華為手機(jī)大獎(jiǎng)。100%中獎(jiǎng)的設(shè)置,更容易培養(yǎng)消費(fèi)者掃碼習(xí)慣,也容易使產(chǎn)品在消費(fèi)者群體中形成口碑效應(yīng)。

在消費(fèi)者掃碼抽獎(jiǎng)的過(guò)程中,利多碼平臺(tái)會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注榮氏果汁的品牌公眾號(hào),為品牌私域流量引流,方便品牌開(kāi)展后續(xù)的營(yíng)銷活動(dòng)。同時(shí)利多碼平臺(tái)還會(huì)幫助企業(yè)收集消費(fèi)者的性別、地域等相關(guān)信息,幫助企業(yè)分析刻畫(huà)消費(fèi)人群的形象,為企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷決策提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

通過(guò)開(kāi)蓋有獎(jiǎng)活動(dòng),榮氏果汁成功實(shí)現(xiàn)了新品推廣,并收獲了海量的私域流量。如何實(shí)現(xiàn)私域流量的變現(xiàn)、促進(jìn)消費(fèi)者復(fù)購(gòu)?利多碼平臺(tái)為企業(yè)提供會(huì)員運(yùn)營(yíng)和積分商城的服務(wù)。

02 品牌會(huì)員銷售轉(zhuǎn)化 


利多碼平臺(tái),為品牌打造專屬會(huì)員運(yùn)營(yíng)體系。

比如榮氏果汁,就可以在消費(fèi)者掃碼關(guān)注公眾號(hào)后,邀請(qǐng)消費(fèi)者注冊(cè)成為品牌會(huì)員。會(huì)員掃碼和在品牌商城購(gòu)買榮氏產(chǎn)品都可以獲得積分,積累積分可以在積分商城兌換禮品。禮品可以是榮氏產(chǎn)品兌換券、優(yōu)惠券,也可以是其他實(shí)物獎(jiǎng)品。通過(guò)積分商城,可以有效的增加消費(fèi)者忠誠(chéng)度,促進(jìn)消費(fèi)者復(fù)購(gòu)。

同時(shí),利多碼平臺(tái)還提供多種動(dòng)互動(dòng)小游戲,幫助品牌進(jìn)行會(huì)員運(yùn)營(yíng)。

比如簽到打卡活動(dòng):每日打卡領(lǐng)積分,連續(xù)多日打卡領(lǐng)優(yōu)惠券。打卡活動(dòng)可以培養(yǎng)消費(fèi)者粘性,提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同度,發(fā)展品牌的忠實(shí)用戶。

還有積分抽獎(jiǎng)活動(dòng):在品牌會(huì)員日,開(kāi)展抽獎(jiǎng)活動(dòng),讓消費(fèi)者消耗積分進(jìn)行抽獎(jiǎng)。積分抽獎(jiǎng)可以有效降低品牌的營(yíng)銷成本,提高消費(fèi)者的活躍度。

利多碼平臺(tái)還提供定制小游戲開(kāi)發(fā)服務(wù),幫助品牌量身定制互動(dòng)小游戲。比如榮氏果汁,就可以開(kāi)發(fā)一款果汁生產(chǎn)游戲:消費(fèi)者種果樹(shù)、收果實(shí)、生產(chǎn)果汁、出售獲得獎(jiǎng)勵(lì)。定制小游戲更貼合品牌屬性,更容易與消費(fèi)者產(chǎn)生情感鏈接,也更容易取得營(yíng)銷效果。

根據(jù)調(diào)查顯示,2021年飲料市場(chǎng)已達(dá)萬(wàn)億規(guī)模。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,元?dú)馍帧⑽度?、維他檸檬茶等行業(yè)黑馬頻出,它們無(wú)一不是通過(guò)大量的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)打開(kāi)局面,為消費(fèi)者種草,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量的提升。

利多碼平臺(tái),為企業(yè)提供專業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷解決方案,幫助品牌進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷,讓品牌在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中搶占市場(chǎng),獲取更多消費(fèi)者。

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