舒爽牙膏一物一碼智能營(yíng)銷,利多碼解讀!
2019-11-22
一個(gè)品牌想要不斷發(fā)展進(jìn)步就不能停下創(chuàng)新的腳步,所以新品推出必不可少,但是新產(chǎn)品上市時(shí)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)賣不動(dòng)的現(xiàn)象,這可怎么辦?首先要知道新品為什么賣不動(dòng),主要有兩個(gè)原因:其一就是產(chǎn)品本身的問題,可能是產(chǎn)品定位、品牌個(gè)性、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品形式、產(chǎn)品價(jià)位、產(chǎn)品包裝等與目標(biāo)消費(fèi)者的需求不匹配,不受消費(fèi)者的喜愛,所以賣不動(dòng);其二就是新品的價(jià)格和促銷推廣方式不能吸引消費(fèi)者,消費(fèi)者注意不到新產(chǎn)品或者不愿意嘗試新產(chǎn)品。
只要避開了上述兩個(gè)關(guān)鍵問題,你的新品一定能成為爆款!舒爽牙膏最近推出的新品“竹炭小黑管”就是如此,已經(jīng)是人人搶購(gòu)的網(wǎng)紅產(chǎn)品了!舒爽牙膏是中山市多美化工有限公司旗下品牌,該公司是一家專業(yè)生產(chǎn)口腔清潔護(hù)理用品的股份責(zé)任公司,成立于1999年,其前身為原中山市永南日用化工廠成立于1989年,生產(chǎn)了中國(guó)當(dāng)時(shí)第一條含雙氟的永南雙氟牙膏。公司集市場(chǎng)研究、產(chǎn)品研發(fā)、精細(xì)制造、營(yíng)銷服務(wù)為一體,致力于以口腔護(hù)理為核心的個(gè)人護(hù)理事業(yè)。
舒爽新品全新升級(jí):
產(chǎn)品升級(jí):舒爽作為專注口腔護(hù)理的品牌,對(duì)于牙膏有獨(dú)特的見解,本次推出的新品牙膏不僅添加了“竹炭活性成分”,還在此基礎(chǔ)上分別添加酵素/小蘇打/益生菌,使得新品舒爽倍潔竹炭系列牙膏有多種功效,滿足消費(fèi)者們的各類需求。除此之外,舒爽還對(duì)新品的包裝進(jìn)行了升級(jí),從糖果色變?yōu)楦N合產(chǎn)品成分的亮黑色,讓消費(fèi)者感受到撲面而來(lái)的竹炭氣息,加大了舒爽牙膏的吸引力。
定位精準(zhǔn):舒爽新品牙膏功效明確,能循序漸進(jìn)的減輕牙齒的著色困擾,所以把竹炭牙膏定位在日常護(hù)理系列,通過日常積累使用護(hù)理牙齒。這樣的定位吸引了有相關(guān)牙齒問題的消費(fèi)者,獲取了一定的市場(chǎng)份額。
一物一碼:新產(chǎn)品想要搶占市場(chǎng)賣的好,需要更快的被消費(fèi)者知道并關(guān)注,所以舒爽沒有選擇傳統(tǒng)的大賣場(chǎng)降價(jià)的營(yíng)銷方式,而是選擇與利多碼合作,啟動(dòng)一物一碼進(jìn)行升級(jí)版的智能營(yíng)銷。利多碼作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的一物一碼品牌,已經(jīng)服務(wù)了10萬(wàn)+品牌,主張讓每件產(chǎn)品都幫你營(yíng)銷。利多碼在每管舒爽倍潔竹炭牙膏上,噴涂了一個(gè)專屬二維碼,當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品后,掃碼關(guān)注公眾號(hào)后即可領(lǐng)取大額現(xiàn)金紅包。這種新穎的智能營(yíng)銷比傳統(tǒng)的促銷方式更有趣更便捷,為白瑪甘泉提供了“病毒式”的傳播。
舒爽的一物一碼效果:
"二維碼營(yíng)銷"成本可控負(fù)擔(dān)小:一物一碼智能營(yíng)銷發(fā)碼量可控、中獎(jiǎng)幾率可以設(shè)置、中獎(jiǎng)?lì)l率可以制定,品牌根據(jù)自己的需要自行決定營(yíng)銷投入。相比價(jià)格高昂的電視廣告營(yíng)銷,利多碼的一物一碼營(yíng)銷是通過給舒爽牙膏賦碼,讓每一個(gè)舒爽產(chǎn)品都帶有互聯(lián)網(wǎng)基因,讓產(chǎn)品本身來(lái)做為溝通消費(fèi)者的橋梁進(jìn)行營(yíng)銷,傳播度大大增加甚至超過了電視廣告,而成本只是電視廣告的十分之一。
"掃碼送紅包"新穎有趣傳播強(qiáng):利多碼的掃碼送紅包活動(dòng)十分方便有趣,相比于需要兌換的“再來(lái)一個(gè)”系列,紅包直接到賬這種玩法簡(jiǎn)直是誠(chéng)意滿滿,畢竟何以解憂唯有給錢嘛!舒爽的掃碼送紅包活動(dòng)吸引了消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品并掃碼,極大的提升了新品的銷售量,也大大增加了消費(fèi)者對(duì)于舒爽品牌的好感度,塑造了良好的品牌形象。
"關(guān)注公眾號(hào)"私域流量用出廣:在消費(fèi)者掃碼參與舒爽二維碼活動(dòng)時(shí),需要先關(guān)注品牌的官方公眾號(hào)才能領(lǐng)取大額紅包。消費(fèi)者成為品牌的公眾號(hào)粉絲后,品牌就可以直接與一線消費(fèi)者溝通,深度了解消費(fèi)者并及時(shí)接收消費(fèi)者反饋。除此之外,舒爽以公眾號(hào)為載體,把線上線下的消費(fèi)者都沉淀在自己品牌之下,成為品牌的私域流量,打通了線上線下平臺(tái)的隔閡,極大的保證了以后舒爽向全部消費(fèi)者傳達(dá)信息的準(zhǔn)確和及時(shí)。
"用戶大數(shù)據(jù)"穩(wěn)定可靠競(jìng)爭(zhēng)大:舒爽通過線上二維碼活動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注公眾號(hào),消費(fèi)者關(guān)注后,品牌商就可以收集到消費(fèi)者們的特征數(shù)據(jù),比如所在地、性別等,這些數(shù)據(jù)能帶來(lái)很多信息。舒爽得到這些信息后,可以構(gòu)建品牌用戶大數(shù)據(jù)體系,擁有自己的消費(fèi)者畫像庫(kù),通過分析這些一線用戶畫像,及時(shí)調(diào)整品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略,調(diào)整新品的相關(guān)形式及價(jià)位,保證舒爽產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
舒爽通過全方位的創(chuàng)新升級(jí),保證了新品倍潔竹炭牙膏的銷量,極快地吸引了消費(fèi)者的目光,打開了市場(chǎng)。新品的成功推出意味著品牌創(chuàng)新能力強(qiáng),品牌十分年輕化十分有活力,對(duì)品牌發(fā)展有著極大的作用。并且舒爽還通過利多碼一物一碼智能營(yíng)銷打通了線上線下平臺(tái)的阻隔,進(jìn)一步獲取了流量,擴(kuò)大了變現(xiàn)渠道,還擁有了自己的私域流量池,相信舒爽以后的發(fā)展一定也很“舒爽”!
文章來(lái)源:m.prohomeergonomics.com